Llegar al cierre de la venta es un arte y una ciencia. Pero el verdadero éxito en las ventas no es solamente llegar al cierre, sino tambien lograr que tus clientes se sientan que están frente a un verdadero... Ver nota completa >>>

Hace unos días estaba a punto de pagar mis compras en la tienda y no pude evitar escuchar la charla que sostenían un par de amigos: “¿vas a trabajar hoy?” preguntó el primero. “Sí, no me queda otra. ¡Esta... Ver nota completa >>>

Un cliente insatisfecho con el producto o servicio que le has dado puede ser una bomba de tiempo para tu negocio. Ese cliente se convertirá en una fuente de publicidad negativa; irá a decir por lo menos a un... Ver nota completa >>>

Cada día hay más mujeres que entran en los altos rangos del ámbito laboral. No es de extrañarse que cada vez sean más mujeres quienes llevan las riendas, no solamente de pequeños negocios sino de grandes empresas. Muchos estudios... Ver nota completa >>>

Muchos profesionales de la venta comienzan su carrera en empresas multinivel, también conocidas como organizaciones de mercadeo en red. Aunque muchas de ellas ofrecen la promesa de una oportunidad real, al momento de considerarlas como una opción viable pare... Ver nota completa >>>

  Carlos:  Tengo una productora de radio y tv. y no he podido conseguir clientes ya que no cuento con un equipo de vendedores. Trabajo en forma independiente y se me hace diíicil producir y vender al mismo tiempo.... Ver nota completa >>>

El cierre de la venta es lo que le pondrá tu producto o servicio en las manos de tu prospecto y será lo que ponga el dinero en tu cuenta de banco. Tal vez hiciste una presentación digna de... Ver nota completa >>>

Tu presentación es la parte sabrosa del proceso de la venta. Es el momento en el que no solamente hablas acerca de lo que tienes para ofrecer, sino que también haces preguntas para determinar si tu producto o servicio... Ver nota completa >>>

El romper el hielo con un prospecto es importantísimo ya que si no logras hacerlo muy difícilmente lograrás inspirar confianza, y un prospecto que no se siente en confianza con con un vendedor muy difícilmente comprará. El primer paso... Ver nota completa >>>

Muchos vendedores piensan que la presentación de ventas comienza al estar frente a frente con un prospecto, pero la realidad es que el éxito o fracaso de tu presentación comienza con la preparación de tu presentación. Mientras mejor preparado... Ver nota completa >>>

Es un mito que solamente algunas personas pueden ser vendedores, mucha gente cree que solamente aquellos que tienen carisma o facilidad de palabra pueden llegar a tener éxito en las ventas, pero la realidad es que todos somos vendedores... Ver nota completa >>>

En el artículo anterior hablamos de las bases para hacer llamadas en frío, en este artículo te daré algunas ideas de qué decir, y que no decir cuando hables por télefono con un prospecto con quien buscas agendar una... Ver nota completa >>>